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【案例说】披荆斩棘:不良资产项目回现记

【案例说】披荆斩棘:不良资产项目回现记

2016-09-18 10:13:04 来源: 点金人 731 0

一 项目简述


我公司收购资产包中的抵债房产,抵偿债务150万元。


二 盘活过程


通过现场、访谈、规划等尽调,确定项目以营销推介为主,并初步评估了抵债资产当前的市场价值,完成《项目营销推介书》,另外,抵债资产现场被其他人“恶意”侵占,将对资产变现产生很大影响。


三 营销过程


1、全面营销,找寻买家


接手项目后,因为一开始目的很明确,就是要找到买家,所以在方法上把所有可能渠道,比如律所、拍卖行、投资公司、房产中介,都进行了推介。随着不断地推介及跟进,终于锁定了几个意向买家,同时确定了一个拍卖行进行债权拍卖。


2、遭遇困难,屡败屡战


跟三个意向买家见面约谈,但因为交易价格或债权权属确认问题,而没能成交;拍卖行也因为没能邀约到竞拍买家而流拍,至此第一轮的推介以失败告终。一次失败算不了什么,接着,总结了一下经验,我又开始新一轮的推介。这一轮推介主要靠现场走访,到项目地去开发客户,同时不断更新网上信息,也有两位买家表现了较好意向,但还是因为交易价格和能否过户问题,又一次没能成交。虽然这一次又无功而返,但推介面已经打开,我觉得一定会有效果,果不其然有两位买家得到消息,跟我取得了联系,经过沟通,终于确定了其中一位买家的意向,也符合公司的要求,感觉成交在即。


3、就差一步,再遇难题


在跟进买家,督促尽快成交过程中,买家C和其代理律师D又非常谨慎,不断提出各种问题,比如债权的权属、公司的可靠性,债转协议等等问题。C提出一个关键问题:清场,并表示如果我们能解决这个问题,就可以立刻交割打款了。我们明白,这是阻碍我们项目回现的最后一道障碍,必须将其解决。于是我们开始积极寻求办法,找到了房屋占用人李某,经过落实李某系某政府机关公务人员,但李某索要60万,否则不予配合,原意打官司奉陪到底。


4、边打边谈,圆满解决


至此,问题焦点转移到了李某身上。经过讨论,并结合李某的身份,我们向公安机关依法报案,并向检察院、纪委及其所在单位举报李某的行为。终于李某单位领导来电告诉我们已经谈好,李某不再干涉此事,立即搬出。接下来我们顺理成章的拿到钥匙,与买家确认现场,打款交割,项目回现。


四 项目总结

此项目从我接手到现在三个月时间,经过大家的共同努力,最终回现。互相协作,严密配合,是回现的重要基础;聚焦项目,集中突破,是回现的重要保证。


首先推介时要广泛撒网重点捕捞,尽可能的多找客户,才能筛选出符合标准的意向客户;其次,施压合作时,要多渠道同时施压,这样才能掌握更多谈判筹码,赢得胜利,否则对方会无动于衷;最后,办法总比问题多,在这过程中虽然遇到了各种各样的问题,但我们积极面对不回避,在坚持不懈的努力下,终于回现。


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